02 – Virtuell Verkaufen – vom „Verkaufen-Gehen“ zum digitalen Marktzugang

Geht es im B2B-Geschäft wirklich nur um Beziehungen? Kann dieses Geschäft daher wirklich nicht digitalisiert werden?

Es geht nicht darum, menschliche Beziehungen zu ersetzen. Es geht um Systeme und Prozesse, die deinen Vertrieb erfolgreicher machen.

Themen in dieser Folge sind:

• Sichtbarkeit bei deinen Kunden
• Betreuungsstandards einführen und halten
• Neukunden akquirieren trotz Social-Distancing
• Automatisierungs-Tools
• Trends
  • Verkaufstechnik
  • Trainings
  • Prozesse
  • Kompetenzen von Verkäufer:innen
• Kommunikationskanäle, die der virtuelle Verkauf beinhaltet
• Akzeptieren Kunden virtuellen Verkauf?
• Vorteile und Herausforderungen