06 – Interview mit Jörg Schweiger

Mit Dr. Jörg Schweiger, Unternehmer, Professor für Einkauf & Operations Management an einer österreichischen Hochschule, sowie ehemaliger Einkaufsleiter und Geschäftsführer eines größeren industriellen Mittelständlers spreche ich heute über Einkäufer/innen und Verkäufer/innen.

Einkäufer/innen sind heute viel professioneller aufgestellt als früher.

In dieser Folge erfährst du, wie professionelle Einkäufer über die derzeitige Situation denken und auch die Erwartungen, die sie an Verkäufer/innen haben. Diese beinhaltet:

• Die Rolle und das Verhalten von Einkäufern vor 5-10 Jahren
• Wie findet die Einkäufer-„Reise“ heute statt?
• Welche Anforderungen werden an Verkäufer/innen heute gestellt?
• Welche Rolle spielt der partnerschaftliche Umgang zwischen Einkäufer/innen und Verkäufer/innen?
• Wie siehst der Einkauf das Thema „Virtueller Vertrieb“?
• Warum sollten sich Verkäufer/innen auf LinkedIn gut positionieren?
• Was sind aktuell die großen Herausforderungen im Einkauf?
• Was macht gute Einkäufer/innen aus?
• Wie kann man die Reife des eigenen Einkaufs checken?

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